商道感悟

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一个地主的经典管理心得

作者:佚名    来源:环球财富网    更新日期:2009-4-2 17:43:04    【字体:

    古代,有一个地主,家有良田百亩,算是一个小地主,他家一共雇佣了4个雇农,都属于长工性质,主要负责田地的耕种。

    开始,地主按照传统的方式对雇农采用高压政策,雇佣了一个护卫作为监工,现场监督雇农劳作,雇农稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。雇农们非常气愤,经常聚集在一起声讨地主,一致达成默契,表面服从,但暗地里都不努力劳动,一有可能就磨洋工。

    一年下来,收成比别家低了许多,地主一怒之下,认为护卫监工不力,便换了个护卫,由于成本问题,他不可能雇佣更多的人来做监工。第二年收成依然下降,而且还发生了雇农集体罢工事件。

    地主气不打一处来,将监工和雇农全部拿下,并增加了四个雇农,他们分别是张三、李四、王五、赵六,同时地主亲自参与监督雇农的劳作,但情况丝毫没有转变,到了年底收成依然达不到理想水平。

    地主苦恼极了,正在此时,一个西方的传教士来到这个封闭的山庄,经过与传教士的深层次交流,地主深感资本主义的先进性,他转变成为了新兴派人物,同时落实到实际情况上,他辞退了监工,并强调给予雇农们充分人权和自由,保证不再采用强制性的高压政策,而采用固定工资制并制定了详细的规章制度。

    规章制度规定雇农们每日鸡叫必须起床,太阳升起之前必须上岗劳动,中午太阳烈时可以在树荫下休息一个时辰,太阳落山了才能够收工。上工和收工都必须在地主家按拇指印,考虑到雇农还得照顾家庭,地主规定雇农每隔5天可以休息2天,但条件是不得耽误农活。

    凡违反劳动记录,一次迟到或早退扣罚当天工资,一次旷工扣罚10天工资,一年累计5次旷工(三次迟到或早退算一次旷工,缺少一个拇指印按半次旷工处理)做自动离职处理。劳动期间不准偷懒和晒太阳,凡发现者一律按迟到论处。

    由于地主提供的薪金极具挑战性,而且按月提供,不至于青黄不接,雇农们欣喜若狂,纷纷表示一定要努力工作,以报答地主的大恩大德。

    当年土地收成提高了50%,地主看到民主管理带来的巨大收益,高兴得嘴都笑不合拢。兴奋之余,他决定扩大生产规模,于是向其他地主购买了100亩土地,另外又招聘了周七、武八两个雇农,准备大干一场。

    一切照旧,想象着年底丰厚的收成,地主经常从睡梦中笑醒,日子一天天过去,年底来了,收成汇总下来,在新增100亩地和两个人的情况下,收入仅仅增长了10%.地主气急败坏,把雇农们召集起来,开了一个声色俱厉的批判大会。大会会场悬挂了一幅大大的横幅上书一行大字“今天不努力耕作,明天就努力找耕作”让人看了胆战心惊、不寒而栗。

    会上地主在深刻批判了雇农们的懒惰和无能后,宣布今年年终最后一个月的工资全部扣罚。

    这一下子向捅了马蜂窝一样,大家纷纷表示不满和抗议,地主用手指朝横幅一指,丢下一句话“谁不想干,立马走人”转身便走。大家象焉了的茄子一般,都不讲话。

    会后,张三、李四和王五在一起打“斗地主”,一边打,一边骂地主狠心,让他们过年都没有钱拿回家,这下子回家不被老婆骂死才怪。

    一番发泄之后他们决定分头去找地主说情。

    张三首先出发,找到地主诉苦说他们四个人本来干得好好的,由于新来的周七、武八两个人平时工作不努力,一有机会就偷懒,而每个月工资和大家拿得一样多,时间长了大家觉得心里不公平,于是便纷纷开始偷懒,所以才造成了收成下降的原因。

    地主勃然大怒,决定找其他人来确认此事,他决心一旦落实此事,定当对当事人予以重罚。

    张三走后,李四旋即来找地主反映情况,地主当即核实了周七、武八的事情,情况基本与张三讲的一致。

    李四走后,王五也找地主谈心来了,除了张三、李四提及的问题外,他还提到了另外一个情况,说他有一次看到隔壁家的牛来吃庄稼,他去赶的时候被牛角顶破了腿,第二天没有能够来上班,被地主扣罚了10天的工资,于是以后他看见别家的牛吃庄稼就再也不管了。地主哼他一顿道“当时你为什么不声明理由呢?”王五说“我本来准备说的,但你当时气急败坏的样子把我吓慌了,就没有讲,过后也没有机会再说”。

   地主想,接下来该赵六来了,谁知等了一天却没有等到。地主等不及了,正准备召开员工大会,宣布对周七和武八的处分决定。俩人同时来找地主了,地主将他们大声责罚一番,两人大呼冤枉,说张三、李四他们仗着是老员工,资历老,人数多,平时经常欺负他们,自己从不好好劳动,还嘲笑他们俩踏实肯干是傻冒,还说他们经常在地主去视察的时候装着勤劳的样子。

    地主晕了,一下子分不清真伪,将六人找来当面对质,大家除了吵成一团外,没有解决丝毫的问题。

    地主被吵得不行,恍惚中似乎发现了问题的症结所在,他决定推行承包制,将土地划分为六份,采用招标的方式,根据土地的肥沃程度和面积大小以及耕种难度等指标,由地主事先根据往年的指标核定一个最低土地收益,由六人投标竟价,最后价高者承包成功,以此类推,直到最后一块土地。

    雇农们似乎对此都表示了极大的热情,投标当天,他们六人共同用竹竿支撑起一条更大更醒目的横幅,上书“地主,地主我爱你,我们永远支持你!”。地主看到横幅,前段时间的不快一扫而光,笑眯了双眼看着大家,大家回报给他的是自信而激昂向上的眼光。

    招标非常成功在经过激烈的竟标之后大家都获得了比较满意的结果。

    会场散去,地主的目光中散发出一种醉人的芬芳,他仿佛又看到了明年谷物满仓的丰收景象。

    刚开始,地主不放心,不时的到田间地头去转转,看见大家都在辛勤的耕种,庄稼一块比一块好,地主终于放下了心,在传教士朋友的邀请下,他们一起去游历祖国大好的河山,一去就是大半年。

    年底地主回到家里,看到自家的谷仓里面装满了稻谷、玉米等粮食,看到老婆脸上灿烂的笑容,不用说,今年的收成好得不得了。

    一算下来,“哇”,地主禁不住跳了起来,今年的净收益比上年增长了100%,雇农们全部完成定额,每人还主动多贡献了20%.地主尝试到了包产到户的甜头,决心将事业做大做强,他发誓要做乡里,不,县里、省里最大的地主。

    可是地主没有多余的钱大规模买地,怎么办?

    地主苦恼不已。

    第二天一开门,“哇”,门口站满了大大小小的地主们,他们每个人的额上都用血书写着“来吧,兼并我吧!”

    原来,大大小小的地主们看到地主取得了如此巨大的成绩,纷纷表示愿意用自有土地入股,与地主一起发展壮大。

    经过仔细挑选,地主选定了地主甲、地主乙、地主丙三个当地最有名的大地主作为战略合作伙伴,成立了一个土地合作经营联社,又地主出任社长负责日常经营,地主甲、地主乙、地主丙作为副社长,重大经营决策必须有三票以上同意才能通过。收益按1:1:1:1分配。

    由于几个大地主的参与,地主的经营规模一下子扩大了10倍,达到了2000亩。按每个人平均承包40亩计算,地主需要招聘50人,而目前只有6个人,地主决定公开对外招聘。

    地主放话出去,来竟标的人挤破了地主的大门,地主决定对参加投标者每人收取1两银子的投标费用,以保证投标活动的支出。仅此一项就收入1000两银子。地主们无不对地主的经营能力佩服得五体投地,尚未开张就净赚250,真是太划算了,这更增加了他们对地主的信任和爱戴。

    投标活动的会场非常热闹,到处洋溢着热烈的气氛,各种各样的横幅飘扬在会场当中好不精彩。

    “宝锄一出,谁与争锋!”

    “放眼田间,舍我其谁!”

   “东风吹,战鼓擂,如今的田地谁怕谁?”

    “没有了地,我的世界雨下个不停”

    “东方红,太阳升,我们出了个好地主!”

    还是老员工们的横幅比较感人“东家,东家,好东家,世世代代跟着你!”此条横幅被后人评选为投标最佳横幅,奖品是以后上茅厕每人可以领用两张草纸(备注:一般人每天只能领用一张)。

    竟标按预期进行,五十人经过长达三天的征战终于将和约拿下,按照同等条件,老员工优先获得和约的规则,六个老员工如愿的拿到了和约。

    从和约的统计来看,今年的每亩收益至少在去年的基础上增长50%,对于地主来说总收益的增长将达到去年的375%,想想都让人兴奋。其他的地主总收益也有很大的提高,大家都非常高兴,期待着来年的快快到来。

    第二年,地主主动邀约传教士去周游各地,这次他们去的是遥远的东瀛,一来一回正好一年的时间,地主玩得好不痛快。

    临到家了,想着家里新增的谷仓装满粮食的情景,地主的心情真是急不可耐。

    远远的看到了家门,还有门口站着的地主甲、地主乙和地主丙,他们一定是来欢迎我了。

    大老远的,地主就打着招呼“大家好!我回来了”

    看见大家阴沉着脸都没有答话,地主发现情况不对,连忙问其详情。

    原来今年的每亩收益只比去年增长了1%,这样各个地主的总收益不升反降,你叫他们怎么高兴得起来。

    “怎么会这样呢?”地主不断的自言自语到。

    地主连夜召集了10个雇农代表参加的土地收成分析研讨会,经过与会人员的充分讨论,汇总后得出如下原因:

    一、今年的天气比去年干旱,由于没有人肯出钱修建引水渠,导致庄稼缺水,收成下降。

    二、由于投标额太高,大部分雇农基本没有多余的收益,极大的影响了他们的积极性的发挥。

    三、没有人愿意多施肥,因为明年耕种的土地可能就不属于他们了,客观上导致土地施肥不足,产量下降。

    四、由于土地面积较以前扩大比较多,每户人家都需要增加耕牛和农具这对大家造成了新的困难,而平时这些东西闲置又比较多,这使得大家本来就薄的收益更加雪上加霜,这也是大家不愿意努力的原因。

    五、粮食收成之后,大家集中在一起竟卖,由于要卖掉换银子,大家的卖价一个比一个低,使得大家的收益降低。

    六、少数雇农缺乏职业道德,存心不交或少交承包金,甚至不惜举家迁徙到他乡,据初步统计大约有10户人家,直接导致大量的经济损失。

    经过仔细分析,地主看到了包产到户的各种弊端,决心进行大幅度的改革,但他面临的问题还很多,首当其冲的是副社长们的支持问题,地主甲已经明确提出要退股,地主乙和地主丙也在徘徊之中,维护联社的稳定是当务之急。

    由于地主耐心而细致的劝说,并承诺如果明年每亩收益增加不超过10%,地主分文不收,地主们总算同意再合作经营一年。


 

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