商道感悟

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“穷业务”怎么做才“不穷”

作者:佚名    来源:市场营销论坛    更新日期:2009-4-2 18:00:58    【字体:
   大家多在论述营销策略和销售技巧。可是大家往往忽略我们销售的最根本的执行者——业务员,在工作初期没有过多钱财的情况下,怎样才能做到生活和工作都游刃有余,并能够积累一定资金,变“穷”为“不穷”。

    本文是根据多位曾从事一线业务工作并且现在有所成就的过来人,所经所历总结出的建议性指导。希望能够对还在从事一线业务销售工作的同仁们有所帮助。

    工作初期是介于生存与发展之间的灰色地带,还没有赚到很多钱,在很大程度上都会感受到来自与经济的压力,捉襟见肘的工资常常另我们头疼不已。那么如何才能更有效的利用好我们有限的收入把自己的生活和工作安排得井井有条成为关键,而且业务员在初期把生活工作安排“恰当”,无疑对以后的发展会起到不可忽视的基础作用。

    重点就是:金钱的消费和运用要做到一切是以工作和发展为中心,不要浪费在其他与工作和发展无益的事物上。因为没有工作的提高和事业的拓展,你所有的一切都是虚空的,所以一定要把钱花在“刀刃”上。

    我大体从衣食住行.社交.上建议您按照以下方法来参考:

    一.业务员的形象树立有利于工作,所以着装要根据现在的“穷”来支配。衣服不必高档,但不能寒酸,不要去地摊买衣服,因为你现在是公司职员不是民工。宁可少吃饭也要保证衣服的合体与合适。主要以职业正装为主,休闲类服装一两套即可(主要用于业余活动)。你一定要有电熨斗,要经常性,习惯性的熨烫衣物,因为衣物本来就不高档了,它再褶皱,不修边幅的业务给人以不干练和邋遢的感觉。你天天穿着又挺又顺的衣服能够增加你的风度,对自己的信心也是一种提高,客户也会对你有好印象。

    二.吃饭要做到客户前“风光”,生活背后“无光”。不要馋嘴,一定要节约,因为人活着不是单单为了吃。尽量做到和人“搭伙”做饭,费用均摊以节省吃的费用。杜绝零食,尽量减少或杜绝在外面的无意义吃喝消费。等你发达了怎么吃喝都可以,但现在不可以。

    三.住房不求宽敞但求洁净。很多业务人员是漂泊异乡的外来一族,没有集体宿舍与人合租是上佳选择,这样省钱。因为你总在外面跑也没有多少时间是在家的,俗话说“心宽不怕房屋窄”是有道理的,何况客户又不去你的住处。房间一定要整洁,免的累了一天回去,还要面对你那“纷乱的个人世界”而影响心情。

    四.公司不提供交通工具,出行以工交为主.自行为辅,现在一些城市的工交系统还算方便,不要总骑个自行车满世界的跑(近程可以),虽然方便但影响你的体力和精神,并且会晒黑。要把精力和时间留给客户。

    五.省钱也要注意皮肤的护理,皮肤护理不单存是女孩的事情,男业务员们也要注意,如果你的肤色不好也是影响形象的。皮肤护理不要到美容院做,自己买一点大品牌价格实惠的产品就可以。要经常的修理头发,这样的你看上去清爽干净,给客户的印象是有朝气.有活力.有气质。去便宜的理发店,不要攀比什么大店消费,现在不允许我们有闲钱去浪费。

    六.社交要做到有的放矢,结交对工作和发展有益的朋友,不要结交什么酒肉朋友,酒肉朋友只会浪费金钱和时间。不要做无意义的请客和送礼,不是我们势利眼,这是现实的需要。不要贪嘴去赴对工作没有帮助的宴请,因为别人请你,你就要回请,等于是浪费。另外要积极参加一些有意义的社会活动,不花多少钱还会扩大社会接触面,最不济还能和某些要人能混个“脸熟”。

    总之就是,要做到把钱花在“刀刃”上,金钱的消费和运用要做到一切是以工作和发展为中心,不要浪费在其他与工作和发展无益的事物上

    以上是一些笼统的建议,你可以根据具体情况,因地制宜制定自己省钱而又实用的方法。您有什么好办法也请您留帖,让大家分享。

 

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